当前,厨电行业的渠道变革仍在持续,面对渠道越来越多元化和碎片化,以“方老华”为代表的头部厨电企业不约而同地选择了“融合全渠道”和“强化品牌力”,以求更直接高效地触达用户。

华帝渠道变革成效显著,助力营收、净利润持续增长  第1张

  近期华帝公布了中报业绩,从数据上看,华帝的渠道改革策略已经开花结果,报告期内,公司线下渠道营收同比增长20.80%,下沉渠道实现营业收入5.74 亿元,同比增长41.35%,线上烟灶热套餐TOP品牌销售额占比18.40%,位于行业第一……这种多渠道融合共生的体系为公司业绩增长提供了有力支撑,报告显示,华帝上半年营收31.01亿元,同比增长7.68%,归母净利润3.00亿元,同比增长14.77%。

  夯实线下渠道基石,加速品牌力渗透

  一直以来,以KA、百货、专卖店等为代表的线下终端是厨卫大电的主流渠道。线下终端提供的体验和服务,对各年龄、不同圈层的消费者来说都是重要的考量因素。

  为给消费者提供更好的产品和服务,助力他们享受到洁净美好的厨房生活,华帝成立了“高端厨电V60 俱乐部”,通过整合流通渠道、“净洁厨房”产品、高端服务等多方渠道和资源,形成产品与服务互相滋养,打造健康且长期发展的渠道生态。

  对于潜力巨大的下沉市场,华帝一方面加速提升门店覆盖率,报告期内,公司在京东、天猫、苏宁、五星等平台的动销门店数量已超过2万家,新零售新增门店数量超过3000家。同时,华帝通过门店形象升级、优化产品结构、终端团队建设、阶段性赋能等多种方式,提升门店运营产出效率,快速扩张整体规模的增量。

华帝渠道变革成效显著,助力营收、净利润持续增长  第2张

  今年上半年,“华帝移动厨房展示车”正式亮相。借助移动展示车的强机动性,有望重构“人货场”销售路径,更高效地响应“就近体验、就近服务”的诉求。这种“一台车,一个店”的创新营运方式,有助于打造产品、营销、服务的营销闭环,进而实现品牌、客户和用户的多方共赢。

  完善线上渠道布局,多平台齐拓增量空间

  《2024中国青年消费趋势报告》显示,社交媒体内容、攻略类平台和评测类内容,是年轻消费者青睐的重要信息,帮助他们在海量信息中识别出有价值的消费辅助信息。

  针对这一消费喜好的变化,华帝及时跟进,在新兴营销渠道如抖音、快手、小红书等进行宣推。例如在抖音平台的#华帝一道菜告白大作战,利用平台资源与达人共创,成功“破圈”,最终获得3.4亿次曝光,覆盖品牌曝光人群超8925万(其中在拉新人群中表现远超行业),总互动为 360 万。出色的表现让项目入选“2024中国家电创新零售优秀案例”。

华帝渠道变革成效显著,助力营收、净利润持续增长  第3张

  目前华帝的线上渠道已完全覆盖京东、天猫、苏宁、拼多多等专业电商平台,以及抖音、快手、小红书等新兴渠道。奥维云网(AVC)检测数据显示,2024年上半年,华帝线上烟灶热套餐TOP品牌销售额占比18.40%,位于行业第一。值得一提的是,华帝高端产品在线上销售量也明显提升,烟灶套装4500+占比提升21.3%,单品烟机 2500+占比提升6.6%,高端产品受到广大消费者的支持与认可。

  另外,华帝还积极探索线上线下融合的新模式,以加速构建品牌数字化营销阵地。今年5月,华帝启动了“云网计划”项目,推动各新媒体平台的本地生活入驻运营,积极探索以“线上买券+线下核销”的服务模式,帮助线下终端获取新流量的同时,也为消费者打通服务的“最后一公里”。报告期内,华帝已开展本地生活业务的门店超过1000家,是抖音本地生活首批NKA厨电品牌。

  在多渠道布局、多元化营销的策略之下,华帝的品牌力得以不断渗透,好产品得到消费者的深度关注与认可,随着华帝经营策略的不断推进,相信华帝在未来的发展中将会赢得市场更大的空间。